没有爆品的企业，注定不赚钱。顶级品牌的共同特质，是拥有持续创造爆品的能力。

一、成为传奇的世界爆品一览

世界上广为称道的爆品，列举如下：

007女郎Rosamund Mary E. Pike带火珠宝

中国茅台：年销售超过两万吨，2021年贵州茅台茅台酒销量是3.6万吨、系列酒3万吨、累计6.6万吨,每吨2250瓶,茅台酒累计8100万瓶、加上系列酒就是1.5亿瓶。

丰田花冠：1966年问世以来，累计销售超过4400万辆，每5辆丰田车，就有一辆是花冠；以至于丰田全球13个国家的16个工厂全力加班加点生产，每15秒就下线一台丰田花冠。2015年一年就卖出134万辆。

丰田花冠

索尼的Playstation游戏机系列：Playstation2累计销售超过1.55亿台，Playstation4也已经超过1亿1720万台，并且超四成玩家是女性。

索尼PS系列游戏机赢得超级追捧

苹果iPhone一经问世就成为经典，并凭借持续升级改进，在iPhone6和iPhone14X身上创造超级成功，iPhone从2010年时的年销量4000多万部猛增到2020年时年销量2亿零60多万部，iPhone14仅2022年前10个月出货就从9000万部追加到9500万部。

其他还有：辉瑞伟哥，累计为辉瑞创造销售额1410亿美元；21世纪福克斯集团的星球大战电影系列，累计票房46亿美元；1980年问世的俄罗斯魔方，累计销售量超过3亿5000万个。

亚马逊线上一款运动装水瓶销售火爆

优衣库摇粒绒外套

优衣库集团凭借专利面料摇粒绒设计的外套，一年创下2700万套的火爆销量，在服装界传为经典。

二、打造顶尖爆品的幕后逻辑

以苹果为例，为什么苹果的爆款开发比对手更成功呢？因为苹果一把手从乔布斯，到提姆库克，除了打造覆盖全球的超级销售网络体系之外，首先要求研发设计团队遵循以下设计逻辑：

1.设计者设计的产品必须自己渴望购买

2.让产品容易使用

3.让客户拥有和使用产品的一切问题简单

4.提供超级服务和门店体验

5.只生产自己能领先世界的产品

6.领先对手至少两年

三、阿良的爆品设计6大要诀：

阿良根据30多年来的研究心得，总结出以下结论：中国品牌要设计爆品，需要突破6道门槛：

1、对品质的追求提升到生命的境界；

2、对美学的追求提升到艺术品的境界；

3、对人品/灵魂的追求提升到王者的境界；

4、对销售地盘的追求提升到帝国霸主的境界；

5、对技术逻辑的追求，提升到科学家的境界；

6、对宣传的追求，提升到好莱坞的境界。

从2015年到2035年，阿良对中国顶级品牌都是如此忠告。

四、第7项爆品修炼——客户兴奋点设计

日本狩野纪昭(Noriaki Kano)倡导的消费者需求设计KANO模型

日本在消费品爆款设计领域，拥有众多顶流设计师和理论研究专家，东京理工大学教授狩野纪昭(Noriaki Kano)和他的同事Fumio Takahashi于1979年10月发表了《质量的保健因素和激励因素》(Motivator and Hygiene Factor in Quality)一文，第一次将满意与不满意标准引入质量管理领域，并于1982年日本质量管理大会第12届年会上宣读了《魅力质量与必备质量》﹙Attractive Quality and Must-be Quality﹚的研究报告。说得简单一点，就是爆款设计，必须提炼超越客户期望的兴奋点，同时努力消除客户不满意的因素。爆款，必须具备让人一眼看上去就心花怒放的兴奋价值。

何谓兴奋价值？简单来说，就是帮助客户实现心目中渴望的最完美梦想。每一个人，都渴望最完美的自己。产品，是客户实现梦想的手段，客户兴奋价值，就是让客户无比兴奋，怦然心动的梦幻价值。比如阿汤哥的骑士太阳镜，让每一个年轻人都渴望同样酷炫的自己。

汤姆·克鲁斯太阳镜植入广告

太阳镜与性感唇膏

太阳镜与性感唇膏，成为很多时尚女性倾囊采购的必备组合，因为那份“不在天长地久，只在曾经拥有”的最美一刻。一辈子注定要最美一次，最性感一次，并流传百代，流芳千古。

五、顶级品牌从不媚俗，他们魅惑客户，征服客户

顶级品牌，必须具备站在云端俯瞰众生的灵魂格局，媚俗是品牌流于平庸的根本病因。

万宝路牛仔形象魅惑女性征服男性

法国时尚巨头，从不为低收入者、体型不符合审美规则的人士设计服装。他们的理想是创造美的体验，突破美的境界。媚俗不是他们的任务。

下图是经典蓝色牛仔裤女装的爆品设计，苹果蓝火热全球，至今难以超越。梨形丰臀，丰满而弧线优美的大腿，把女性魅力荷尔蒙，激发到无与伦比的境界，购买欲油然而生。

牛仔女装广告

游艇是流动的艺术

意大利的游艇设计，是诗歌，是音乐的动感音符，是流动的美学感官享受。

消费者渴望被征服，消费者天生崇拜打动人心的最强力量。没有灵魂的设计，注定无法吸引高贵的客户。(完）

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